LET THEM BELIEVE THEY WON UNTIL THE END
저자 북토크 일정 안내
2월 27일 (화) 저녁 7시 30분
오프라인 & 유튜브 라이브 북토크 진행
저자 김의성
우리는 살면서 원하는 것을 얻기 위해 끊임없이 누군가와 밀고 당기기를 하며 설득과 협상의 심리전을 펼친다. 상대로부터 많은 것을 얻어내기 위해 공격적으로 대응해야 협상을 잘하는 거라고 오해하는 사람들이 있다. 물론 과거에는 상대방으로부터 더 많이 가져오는 것이 목표였다면, 지금은 상대에게 덜 중요한 것을 양보하고 내가 원하는 바를 얻으며 윈-윈하는 것이 중요해졌다.
이 책의 저자는 세계 최고 수준의 협상 교육컨설팅 기업인 스캇워크에서 전문가과정을 거치며 실제 협상에 적용할 수 있는 스킬을 체득하고 탄탄한 이론과 실전으로 무장한 전문가다. 그는 협상에서 상대가 이겼다고 믿게 만드는 능력이 중요하다고 말한다. 아무것도 내주지 않고 상대방에게 무엇을 얻어내고자 하는 방법은 설득이지 협상이 아니다.
협상 테이블에서 내가 하는 양보는 크게 강조하고 요구 사항은 작게 보이도록 하여 상대방이 덜 내주고 더 많이 가졌다고 믿게 해야 협상 결과에 만족할 것이다. 크고 작은 일에 협상이 필요한 독자들이라면 이 책을 통해 자신에겐 덜 중요하지만, 상대에겐 큰 가치가 무엇인지 꿰뚫어 보고, 상대의 감정을 흔들면서 원하는 것을 얻는 법을 배울 수 있다.
"마케터에게 협상은 넷플릭스 드라마 <오징어게임>에 비유할 수 있다. 상대방과의 중요한 협상을 성사시키지 못하면 나뿐 아니라 상대방 모두 패자가 되기 때문이다. 이 책은 서로 윈-윈(Win-Win)할 수 있는 접점을 찾아 성공적인 협상을 끌어내는 방법과 지혜를 선사한다."
구동희
올댓스포츠 창업자 겸 대표이사 (체육학 박사)
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"이 책은 내가 경험했던 모든 협상의 핵심을 관통하는 촌철살인이다."
서범원
동원시스템즈 대표이사
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"상대로부터 많은 것을 얻어내고 이기는 것이 잘하는 협상이라 여기는 사람들이 많다. 그러나 한쪽이 패배했다고 느끼는 협상은 상호신뢰를 깬다. 이 책은 내게 중요한 것을 받아 내는 원리와 실전 기법들을 다양한 사례를 통해 쉽고 흥미롭게 제시한다"
신수정
KT 부문장, <일의 격> <거인의 리더쉽> 저자
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"상대의 감정을 흔들면서 내가 원하는 것을 얻어 내는 탁월한 전략을 알려 주는 책이다."
조익서
오티스 엘리베이터 코리아 대표이사
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"이 책은 협상을 흥정이라 생각하는 편견을 깨뜨리고, 협상이라는 예술에 대한 묵직한 통찰력을 제공한다. 협상이라는 열쇠로 더 나은 비즈니스를 만들고자 하는 모든 이에게 손때 묻을 정도로 읽히기를 소망한다. "
이대승
포트레이 창업자 겸 대표 (안과전문의, 서울대 의학석사, 한양대IAB 자문교수)
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"좀 더 일찍 이 책을 만났더라면 훨씬 많은 윈-윈 협상을 만들었을거라 확신한다. 최고의 영업 고수가 되기 위한 필독서다."
류양권
한국이콜랩 대표이사
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한국외국어대학교에서 언어를 전공하고, 알토대학원(전 헬싱키 경제대학원) EMBA를 졸업한 후 박사 과정을 공부하고 있다. 미국과 유럽에 본사를 둔 글로벌 기업에서 영업, 마케팅 사업개발 등의 업무를 경험했고, 사노피, 베링거 인겔하임 컨슈머 사업부 대표, 브리티시 아메리칸 토바코(BAT) 코리아 대표를 역임했다.
커머셜, 비즈니스 모델, 조직 통합 분야에서 전문성을 발휘하며 비즈니스를 성공적으로 이끌어 온 리더이자 협상가다. 현재 세계 최대의 협상교육기업인 스캇워크 코리아를 운영하며 전략적 커뮤니케이션과 효과적인 협상을 통해 고객이 원하는 것을 얻도록 도움을 주고 있다.
그는 교육과 강연을 통해 "협상은 사례나 이론으로 배울 수 없다. 협상의 구조는 머리로 익히고 기술이 몸에 체득되어야 협상에서 주도권을 가질 수 있다."라고 강조한다. 리더십 코치, 협상과 커뮤니케이션 컨설턴트, 멘토로 활동하며 긍정적인 영향력을 끼치고 있다.
김의성
win.or.deal@gmail.com
경력사항
(현)대표, 스캇워크 코리아
대표이사, BAT 코리아
대표, 사노피 컨슈머헬스케어 / Head, 이커머스 중국
대표, 베링거 인겔하임 컨슈머 헬스케어
영업총괄, 펩시코 코리아
와이어스 (화이자), 네슬레
알토 대학원 (구-헬싱키 경제대학원) / 한국외국어대 / 미 Maine 주립대, 베트남과일본거주
김의성 대표 아티클
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동아비즈니스리뷰 (DBR)
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특강 / 강연 활동
중앙대, 성균관대, 이화여대와 100개 이상의 고객사에서 강의 및 코칭
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